Следует сказать, что данная проблема далеко не всегда возникает в ситуации, когда предприниматель (маркетолог) не определил преимущества продукта. Она может возникнуть и случае, если эти преимущества определены нечетко. Владельцу товара может показаться, что он сделал все верно. Но то, что кажется ему, совсем не обязательно будет понятно клиентом.
2) Ценность/преимущества товара. Многие предприниматели и маркетологи полагают, что единственное, что волнует их клиентов это низкие цены. В действительности клиентам важна не только цена, хотя на цену они смотрят. Они обращают внимание и на ценность самого продукта, на те преимущества, которые он им дает. Если клиент не может понять, какие же преимущества даст ему ваш продукт, то он вряд ли его купит. Не ощущая продукта, не понимаешь, зачем за него отдавать свои деньги.
Итак, важно знать:
получают удовольствия от покупки у вас
не думают, что у них есть более важные дела
знают что делать, когда есть проблемы, связанные с покупкой вашего продукта
не предвидят возникновение проблем в случае покупки вашего продукта
знают, как использовать ваш продукт
знают, как делать заказ
знают, как принять решение о покупке
верят тому, что вы им говорите
понимают, что вы им говорите
не боятся покупать
При хорошей тактике продаж покупатели:
1) Плохая тактика продаж. Вы уже нашли свою целевую аудиторию, провели исследование рынка. Вы точно знаете, кому должны продавать. Но есть одна проблема у вас не получается продать. Возможно, все дело в неправильной тактике, которую вы используете. Может быть ее вообще нет, может быть она слишком сложна, а может она не соответствует предлагаемому товару.
И далее следует тривиальное разъяснение о плохой тактике продаж и сомнительной ценности товара или сомнительных гарантиях.
У вас не покупают! Эта проблема, с которой может столкнуться, а зачастую и сталкивается любая компания, предоставляющая различную продукцию или услуги. Но констатировать факт может каждый, а вот разобраться в его природе возникновения поможем мы. На самом деле причин не успешности продаж мало. Специалисты в области маркетинга поставили во главу неудачных продаж всего два варианта
Такое «кричащее» название статьи обязательно привлечет большой поток посетителей на любой сайт. Многим того и надо, и они даже делают попытки не разочаровать своих посетителей, находя объяснение отказов от покупки.
Почему у вас не покупают товары?
Почему у вас не покупают товары? - Бэкмология
Комментариев нет:
Отправить комментарий